Como docente en marketing y organización se inició en ESAN. Aquí actuó como profesor de los programas MBA, PADE-Marketing y de Especialización de Ejecutivos. Además de haber ejercido como coordinador del Programa Avanzado en Marketing, también ha sido profesor de los cursos: Planeamiento Estratégico en Marketing, Negociaciones Internacionales, Gerencia de Ventas, Comportamiento Organizacional y Comportamiento del Consumidor.
Durante los últimos años ha compartido su labor de investigación con la organización y gestión de proyectos de cooperación bilateral entre la UE y América Latina. Debido a su formación integral, participó como experto UE en Marketing y Diseño Organizativo para el diseño de programas en formación de formadores yla creación de Escuelas de Negocios, en Paraguay, Uruguay, Ecuador y Perú.
Esta experiencia docente la ha combinado con labores de consultoría y formación para ejecutivos de diferentes empresas multinacionales (Rank-XEROX-Belgium, IBM-NuevaYork,Carvajal de las Américas, Cervecería Paraguaya, Nacional-Panasonic); así como profesor visitante de ESAN en Lima y EDAN en Paraguay, UCUDAL en Uruguay, CEFE en Ecuador, Tecnológico de Monterrey en México y Arizona State University en USA(7). Igualmente ha desarrollado investigaciones(8) en diversos sectores industriales y en diversas aplicaciones de marketing tales como: políticas poblacionales, estrategias de entrada en mercado internacionales, evaluación de competitividad y diseño de planes de marketing.
Autor de 4 libros de marketing(9) tiene 27 publicaciones en revistas como Eco-Management and Auditing, European Journal of Marketing, Gestion 2000, Geneva Papers Risk and Insurance, International Journal of Management, Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa, ESIC-Market.
Actualmente su labor de investigación y enseñanza(10) está enfocada al ciclo ADI de la competitividad empresarial: auditoría, diseño e implementación de estrategias competitivas de mercado(11), asi como al uso de las tecnologías de informacion para el desarrollo de comunidades virtuales de formación universitaria y de post grado(12).
Es profesor en el programa doctoral de la Universidad de Salamanca y miembro evaluador de trabajos DEA de la Universidad Complutense de Madrid; miembro del Consejo Editor de ESIC-Market(13) y Coordinador General del programa Education for Management (Real Colegio U. Complutense/Harvard University-USA).
(1) Major: Marketing y Ventas
Minor: Administración
(2) ESAN, la Escuela de Administración de Negocios para Graduados, de Lima, Perú, es la primera institución académica de posgrado en administración creada en el mundo de habla hispana. Fue establecida el 25 de julio de 1963 Escuela de Negocios para Graduados de la Universidad de Stanford, California.
(3) Homologada como Doctorado en Economía
(4) Tema de tesis:La Orientación al Mercado: una estrategia competitiva eficaz.
(5) Tema de tesis: La toma de decisiones estratégicas en las organizaciones.
(6) Diseño de programas de formación en Marketing y Ventas, de políticas de contratación de RH,sistemas de evaluación y categorización depuestos. Estructuras de remuneración.
Evaluación y formación de vendedores.
(7) Asimismo ha diseñado y dirigido programas de formación para Ejecutivos, Profesores en Marketing y Consultores en PYMES, con cobertura en los siguientes países: Bélgica, Argentina, México, Perú, Venezuela, Colombia, Ecuador, Paraguay, Uruguay.
(8) Con la Université Catholique Louvain (Bélgica) participó en investigaciones de mercado para la República Popular China, embajada portuguesa en Bruselas, el Gobierno de Iran, IBM-Colombia, yFundación Europa-Chile. Asimismo ha colaboradoen estudios parala Organización Mundial de la Salud (Perú-USA), Programa Comunitario LUNA-HORIZON (España-UE) y el proyecto Eurobarómetro (red de 11 universidades europeas).
(9) Orientación al Mercado, Promocion de Ventas, Conducta del Consumidor, Marketing y Publicidad Subliminal
(10) Desde su incorporación a la Universidad Carlos III, ha sido director y profesor en diversos cursos de especialización:
-Comercio electrónico y marketing directo
-La gestión informática de marketing
-Comercio electrónico y marketing directo
-Curso de especialización en ventas
-Dirección Integrada de Empresas de Servicios
-Comercialización e Investigación de Mercados para PYMES
-Especialista en Marketing Turístico
-Turismo rural y cultural
-Gestión de la Publicidad y Promociones comerciales”
(11) Orientación al Mercado, Marketing Relacional, Marketing Ecológico y Social
(12) Profesor en programas de postgrado en la Universidad Carlos III, Universidad Complutense de Madrid, Universidad de Alcalá de Henares, ESIC, EAP
(13) Tambien ha sido revisor de Psychology & Marketing; Gestion 2000; Revista Española de Investigación de Marketing-ESIC; Journal of Marketing Relationship, ESIC-Market.
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